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In dieser Episode wird die Psychologie hinter Entscheidungen untersucht, insbesondere wie Emotionen und rationale Überlegungen Kaufentscheidungen beeinflussen. Es werden psychologische Trigger wie Knappheit, Social Proof, Autorität und Reziprozität vorgestellt, die im Vertrieb genutzt werden können, um positive Entscheidungen zu fördern. Der Host gibt praktische Tipps, wie diese Prinzipien angewendet werden können, um die Abschlussraten zu erhöhen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

In dieser Episode geht es um die Kunst der Nachverfolgung im Verkaufsprozess. Michael erläutert, wie wichtig konsequente Follow-ups sind und teilt fünf goldene Regeln, um diese effektiv zu gestalten. Statistiken aus dem G2-Buyer-Behaviour-Report verdeutlichen die Notwendigkeit von Follow-ups und deren Einfluss auf die Abschlussquote. Die Episode schließt mit einem Fazit über die Bedeutung einer strategischen Nachverfolgung für den Erfolg im Verkauf.

In dieser Episode wird die zentrale Rolle von Vertrauen im Vertrieb beleuchtet. Vertrauen wird als die ultimative Währung beschrieben, die entscheidend für Kaufentscheidungen ist. Es werden Statistiken präsentiert, die die Bedeutung von Vertrauen unterstreichen, sowie Strategien zur Vertrauensbildung im Vertrieb diskutiert.

In dieser Episode wird das Thema Transparenz in verschiedenen Kontexten beleuchtet, insbesondere in der Wirtschaft und der Politik. Michael diskutiert die Bedeutung von Transparenz für den Erfolg von Unternehmen und die Herausforderungen, die in der politischen Kommunikation bestehen. Er betont, dass Transparenz Vertrauen aufbaut und Missverständnisse vermeidet, was sowohl für Kundenbeziehungen als auch für Mitarbeiterengagement entscheidend ist.

In dieser Episode wird die Bedeutung der emotionalen Intelligenz (EQ) im Vertrieb beleuchtet. Michael erklärt, wie emotionale Intelligenz den Verkaufsprozess beeinflusst und warum sie entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist. Er gibt praktische Tipps, wie Verkäufer ihre emotionale Intelligenz steigern können, um bessere Kundenbeziehungen aufzubauen und mehr Deals abzuschließen.

In dieser Episode wird die Bedeutung kleiner Veränderungen für den Erfolg von Unternehmen und Individuen hervorgehoben. Du erfährst, wie Mikrooptimierungen, die nur 1% besser sind, über Zeit exponentielle Ergebnisse liefern können. Studien zeigen, dass Unternehmen, die regelmäßig kleine Prozessänderungen vornehmen, ihre Produktivität signifikant steigern können. Praktische Tipps zur Verbesserung von Timing, Sprache und Follow-ups werden gegeben, um die Abschlussquoten im Sales zu erhöhen.

In dieser Episode wird der Mythos des perfekten Pitches entlarvt. Es wird diskutiert, dass nicht die makellose Präsentation, sondern die Fähigkeit, authentisch und flexibel auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen, entscheidend ist. Anhand der Geschichte von Nike wird verdeutlicht, wie wichtig Emotionen und Storytelling im Verkaufsprozess sind. Der Podcast bietet wertvolle Tipps, wie man einen erfolgreichen Pitch gestaltet, der eine echte Verbindung zu den Kunden herstellt.

In dieser Episode des Targetthemen Adventskalenders wird der Kickscale Report vorgestellt, der die Geheimnisse der erfolgreichsten Verkäufer im B2B Software Sales enthüllt. Wir diskutieren die drei Hauptstrategien, die Top-Verkäufer anwenden: weniger reden und mehr zuhören, klare nächste Schritte definieren und schnelles Follow-Up. Diese einfachen, aber effektiven Taktiken können die Verkaufsperformance erheblich steigern und helfen, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

In dieser Episode wird die entscheidende Rolle der CFOs im B2B-Vertrieb beleuchtet. CFOs sind nicht nur passive Zuschauer, sondern aktive Entscheidungsträger, die maßgeblich an Kaufentscheidungen beteiligt sind. Der Fokus liegt auf der Notwendigkeit, klare und messbare ROI-Daten zu präsentieren, um das Vertrauen der CFOs zu gewinnen. Zudem wird die Bedeutung von langfristigen Werten und der Total Cost of Ownership hervorgehoben, um CFOs als starke Partner zu gewinnen.

In dieser Episode wird der G2-Buy-A-Behaviour-Report vorgestellt, der die fünf größten Kaufhindernisse im B2B-Bereich beleuchtet. Du erfährst, wie psychologische Hürden wie Entscheidungsangst, unklare ROI, zu viele Entscheidungsträger, komplexe Implementierung und Preisfragen den Verkaufsprozess beeinflussen. Zudem werden Strategien zur Überwindung dieser Hindernisse diskutiert, um den Verkaufsprozess zu optimieren und die Abschlussquote zu erhöhen.