Adventskalender 7: Die 5 Top-Kaufhindernisse im B2B

Shownotes

Takeaways Die meisten Kaufhindernisse sind psychologischer Natur. Entscheidungsangst führt dazu, dass 40 % der B2B-Deals scheitern. Kunden benötigen klare ROI-Daten, um Entscheidungen zu treffen. Unklare Zuständigkeiten können den Verkaufsprozess erheblich stören. 52 % der Käufer haben Bedenken zur Implementierung. Der Preis ist selten der Hauptgrund für eine Ablehnung. Social Proof kann helfen, Vertrauen aufzubauen. Individuelle ROI-Kalkulationen sind entscheidend für den Erfolg. Klare Implementierungspläne reduzieren Ängste der Käufer. Der Wert des Produkts muss klar kommuniziert werden.