Adventskalender 16: Die Psychologie hinter dem „Ja“

Shownotes

Takeaways Die Psychologie hinter einem Ja ist entscheidend. Entscheidungen werden stark von Emotionen beeinflusst. 95 % der Kaufentscheidungen basieren auf Emotionen. Knappheit erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit. Social Proof erhöht das Vertrauen der Kunden. Emotionale Geschichten bleiben besser im Gedächtnis. Rationale Begründungen sind wichtig, aber nicht entscheidend. Psychologische Trigger können gezielt im Vertrieb eingesetzt werden. Langfristige Beziehungen sind das Ziel im Vertrieb. Verstehe die Mechanismen hinter Entscheidungen.