Adventskalender 4: Dein G2 Buyer Behavior Report 2024

Shownotes

Takeaways Vertrauen ist das Fundament der Kaufentscheidungen im B2B-Bereich. 88 % der Käufer vertrauen Peer Reviews mehr als Verkäuferaussagen. Der Return on Investment ist das wichtigste Kriterium für CFOs. Produkte mit hoher Benutzerfreundlichkeit haben eine bessere Abschlussquote. 76 % der Käufer sind bereit, mehr für ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu zahlen. Positive Bewertungen beschleunigen den Kaufprozess. Unternehmen sollten Vertrauen durch transparente Kommunikation aufbauen. Käufer suchen nach konkreten Beweisen für den Nutzen eines Produkts. Die Benutzerfreundlichkeit kann die Churn Rate signifikant senken. Ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis ist entscheidend für die Kundenloyalität.